她屏住呼吸,锐利的目光死死钉在糊着发黄草纸的破旧木窗上,身体下意识地做出了防御姿态,尽管这具身体虚弱得连站稳都困难。
是谁?
张嬷嬷派来试探的人?
还是这庄子里其他心怀不轨之徒?
寂静。
只有风吹过破窗缝隙的呜咽声,以及她自己有些急促的心跳。
那敲击声没有再响起,仿佛只是她的幻觉。
苏小小没有放松警惕。
在商界摸爬滚打多年,她深知任何一丝异常的动静都可能预示着风险或机遇。
她静静地等待着,像一头蛰伏的猎豹。
过了约莫一炷香的时间,门外传来春桃细碎而急促的脚步声。
小丫头端着一碗依旧清澈、但至少米粒多了几分的粥,脸上带着一丝劫后余生的惶恐,小心翼翼地推门进来。
“小姐,粥、粥来了。”
春桃将碗放在床边唯一一张歪腿的木凳上,眼神躲闪,不敢看苏小小的眼睛。
苏小小的目光从窗户移开,落在春桃身上,平静地问:“刚才外面有什么动静吗?”
春桃茫然地摇了摇头:“没、没有啊小姐,奴婢一首在后院喂猪,张嬷嬷看着呢……”她像是想起了什么,补充道,“就是……后山好像有猎户经过,奴婢听到几声狗叫。”
猎户?
狗叫?
苏小小蹙眉。
那敲击声清晰而规律,不像是动物弄出的声响。
但她没有证据,眼下也不是深究的时候。
她的注意力回到了生存问题上。
目光扫过那碗粥,又看向惊魂未定的春桃。
“把门关上”苏小小吩咐道。
春桃愣了一下,还是听话地去把破烂的木门用一根细弱的木棍闩住,虽然这象征意义大于实际作用。
“过来,坐下。”
苏小小指了指床沿。
春桃受宠若惊,又带着恐惧,挪着小步,半个***挨在床沿边。
苏小小没有急着喝粥,尽管胃里火烧火燎。
她知道,安抚并收服眼前这个唯一的潜在盟友,是比填饱肚子更优先的战略任务。
“春桃,”她的声音放缓了些,但依旧带着不容置疑的力度,“看着我。
告诉我,你怕什么?”
春桃眼圈一红,眼泪差点掉下来:“奴婢……奴婢怕张嬷嬷,她好凶……奴婢怕饿肚子……奴婢还怕……怕小姐您……”她后面的话没敢说下去。
“怕我死了,你没了依靠,下场更惨?”
苏小小替她说出了后半句。
春桃的眼泪终于滚落下来,无声地点头。
“那就让我活着。”
苏小小的语气斩钉截铁,“不仅活着,我们还要活得更好。”
春桃抬起泪眼,迷惑地看着她。
活得更好?
在这破庄子里?
小姐是不是病糊涂了?
苏小小没有解释,而是话锋一转:“我头上这根木簪,能换什么?”
春桃擦了擦眼泪,想了想,小声道:“去镇上当铺……或许,能换十几个铜板?
或者……一小袋粗粮?”
苏小小心里一沉。
启动资金比她预想的还要微薄。
“张嬷嬷一家,除了克扣我的月例,还在庄子里做什么营生?”
“张管事……就是张嬷嬷的儿子,管着庄子里三十亩水田和二十亩旱地,租给佃户种。
他们家自己还养了两头猪,十几只鸡……偶尔张管事会去后山打点野味,或者去河里摸鱼,送到镇上酒楼换钱。”
春桃对这些倒是很清楚。
有土地产出,有养殖,有额外的野味来源。
这张家,靠着这庄子和克扣她的用度,小日子过得恐怕相当滋润。
苏小小沉吟片刻,继续问:“这附近,除了佃户,还有什么人经常来往?”
“有时会有走村串乡的货郎,卖些针头线脑。
还有就是……每隔十天半月,会有运货的商队从官道经过,有时候会派人来庄子里买些新鲜菜蔬或是鸡蛋。”
春桃努力回忆着。
商队!
苏小小眼中精光一闪。
流动的、具有一定消费能力的人群!
这是潜在的高价值客户!
信息在她脑中飞速整合、分析、重构。
启动资金:木簪(估值十几个铜板)。
现有资源:破屋(可作为临时作坊),后山野菜、草药、林木,河水。
潜在劳动力:她自己(智力输出,技术核心),春桃(执行者)。
目标市场:过往商队(对便捷、新奇生活用品有潜在需求),本地富户(如张嬷嬷家,对提升生活品质有需求)。
竞争对手:无(她的产品将是垄断性的)。
一个模糊的商业蓝图在她脑海中逐渐清晰。
她挣扎着下床,吓得春桃赶紧来扶。
“找点能写字的东西来。”
苏小小吩咐,目光在屋内搜寻。
没有纸,没有笔。
春桃为难地看了看,最后从灶膛里抹来一小块烧黑的木炭,又撕下自己里衣一块相对干净的布角,怯生生地递过来:“小姐……这个行吗?”
苏小小看着那黑炭和布角,沉默了一瞬。
这就是她在这个时代的“笔记本电脑”和“PPT”。
“可以。”
她接过木炭,坐在床边,将布角铺在膝盖上,开始书写。
春桃好奇地凑过去看,只见小姐用那黑炭,在布上画着一些奇怪的框框和线条,旁边还标注着一些她看不太懂,但感觉极其工整、有力的字符(其实是简化字和英文缩写)。
项目名称:云裳初创计划 (Phase 1)核心产品:玉容皂 (清洁+护肤),百花凝露 (简易香水)目标客户:商队成员 (高端),本地富户 (低端)核心技术:油脂+草木灰+香料 → 皂化反应;酒精萃取花香……行动步骤:1. 资产置换:木簪 → 启动资金 (铜钱+基础原料)。
2. 原料采集:草木灰 (自产),猪油/植物油 (购买或置换),鲜花/香草 (后山采集),烈酒 (购买,用于萃取)。
3. 产品研发:小批量试制,调整配方。
4. 市场测试:通过张嬷嬷渠道,接触商队或本地富户。
5. 反馈迭代……苏小小写得飞快,木炭在布上沙沙作响。
她不是在写一份简单的计划,而是在构建一个完整的商业模型,包括成本核算、风险评估、应急预案。
春桃看着小姐专注的侧脸,那双眼睛亮得惊人,仿佛燃烧着两簇火焰。
她完全看不懂布上画的是什么,但她能感觉到,小姐在做一件非常非常重要、而且极其认真的事情。
那种专注和强大的气场,让她不由自主地屏住了呼吸,连害怕都忘了。
终于,苏小小停下了笔……或者说,放下了木炭。
她看着布角上密密麻麻的“商业计划书”,长长地吐出了一口浊气。
思路理清了,方向明确了。
虽然前路依旧布满荆棘,但至少,她不再是那个茫然等死的落魄庶女。
她是手握蓝图,准备在这个陌生时代开疆拓土的创业者苏小小。
她将布角仔细叠好,塞入怀中。
这是她目前最重要的资产。
“春桃,”她看向依旧处于震撼中的小丫头,语气沉稳,“明天,我们去镇上。”
春桃猛地回神:“去、去镇上?
小姐,您的身子……死不了。”
苏小小打断她,眼神锐利,“我们需要把木簪换成我们需要的东西。
而且,我们需要亲眼看看这个世界的‘市场’到底是什么样子。”
她需要了解物价,了解货币体系,了解这个时代的商业规则。
纸上谈兵,永远是商场大忌。
春桃看着小姐坚定无比的眼神,那句“张嬷嬷不会同意的”卡在喉咙里,最终没有说出来。
她只是用力地点了点头:“奴婢……奴婢听小姐的!”
苏小小拿起那碗己经微凉的粥,几口喝了下去。
米汤入腹,带来一丝微不足道的暖意和力气。
她需要尽快恢复体力。
然而,就在她盘算着明天如何说服(或者说对付)张嬷嬷,顺利前往镇上时——“砰!”
一声粗暴的踹门声猛然响起,那根脆弱的门闩应声而断!
张嬷嬷那张刻薄刁钻的脸出现在门口,叉着腰,唾沫横飞地骂道:“好你们两个小贱蹄子!
关起门来嘀嘀咕咕商量什么见不得人的勾当?
春桃!
让你喂个猪磨蹭半天,是不是偷懒了?
还有你!”
她恶狠狠地指向苏小小,“别以为醒了就能摆小姐架子!
赶紧把月例钱交出来!
老娘没那么多闲粮养闲人!”
苏小小的眼神瞬间冷了下来。
计划,总是赶不上变化。
第一个麻烦,这就主动上门了。