雪地里卖手电的姑娘，凭什么拿百万年薪？松山翠竹晓棠最新章节免费阅读_雪地里卖手电的姑娘，凭什么拿百万年薪？热门小说

1 雪地商机2008年的冬天，北方小城的雪下得特别大，

鹅毛似的雪花落在晓棠的羊角辫上，很快融化成水，顺着脸颊往下淌，冻得她耳朵通红。

她攥着手里皱巴巴的五块钱，指节因为用力而泛白，站在镇中学门口的寒风里，

呼出的白气裹着哈喇子，在嘴边凝成一层薄霜。书包里装着十只塑料外壳的小手电，

每只进价三块五，是她攒了三个月的早餐钱——每天早上妈妈给的两块钱，

她只花五毛买个馒头，剩下的都塞进床底的铁盒子里。前一天晚上，县医院的病房里，

妈妈赵兰拉着她的手，手背因为长期吃降压药和止痛药，布满了细小的红斑，

指节也有些变形。“晓棠，下周的住院费还差三百，

要不……你这学期的学费先跟老师说缓一缓？”赵兰的声音很轻，像窗外飘着的雪，

“等妈妈好点了，就去菜市场摆摊，咱们再补上。”晓棠咬着唇没说话，

只是把妈妈的手往被子里塞了塞——被子上有个破洞，露出里面泛黄的棉絮。

她心里已经打定主意：妈妈不能停药，她也不能不上学。那天放学，

晓棠背着书包走在雪地里，听见前面班里的李明正对着同桌抱怨：“晚上在家复习，

我爸嫌费电，只让开 15瓦的台灯，眼睛疼得慌，要是有个小手电就好了，

能揣在口袋里躲着看。”这句话像一道光，突然照亮了晓棠的心思。她想起镇上的批发市场，

入口第三家摊位就卖这种迷你手电，个头只有拳头大，正好能塞进校服口袋。第二天一早，

晓棠没吃早餐，揣着铁盒子里攒的五十块钱，踩着雪往公交站走。公交站的牌子上积了雪，

她用袖子擦了擦，确认是去批发市场的线路才敢上车。司机师傅见她是个小孩，还背着书包，

问她：“丫头，这么早去批发市场干啥？”晓棠攥着口袋里的钱，小声说：“买东西，

给妈妈凑医药费。”司机师傅愣了愣，没再问，到站时还特意提醒她：“雪天路滑，慢点走。

”批发市场里又冷又暗，货架上堆着各种日用品，晓棠找到那家卖手电的摊位，

老板是个留着络腮胡的中年男人，正坐在小马扎上抽烟。“叔叔，这个手电怎么卖？

”晓棠指着货架上的塑料手电问。老板瞥了她一眼，吐出个烟圈：“四块五一只，少了不卖。

”晓棠攥着钱，手心全是汗，想起妈妈在病房里咳嗽的样子，咬了咬牙说：“叔叔，

我拿十只，三块五一只行不行？要是卖得好，我下次还来，我同学都需要这个手电复习。

”她学着菜市场里妈妈砍价的样子，腰杆挺得笔直，眼神里带着一股不属于十岁孩子的坚定。

老板愣了愣，看着她冻得通红的脸，最后把烟摁灭在烟灰缸里：“行，丫头，算你厉害，

十只三十五，给你装起来。”可卖货没那么容易。第一天，

晓棠抱着书包在学校门口的雪地里蹲了两个小时，路过的同学要么好奇地凑过来看一眼，

要么笑着说“晓棠你怎么当小贩了”。风刮在脸上像刀子，她的脚冻得发麻，

只能不停地跺脚。直到晚自习结束，李明背着书包走出来，晓棠才鼓起勇气站起来，

拦住他：“李明，你不是想要手电吗？我这有，三块五一只，比商店便宜一块钱。

”李明皱了皱眉，伸手拿起一只手电，捏了捏塑料外壳：“你这手电质量行不行啊？

别用两天就坏了，我妈该说我乱花钱了。”晓棠立刻说：“我给你试三天，要是坏了，

我退你钱，还赔你一只新的。”她知道，卖东西最重要的是让别人放心，就像妈妈卖白菜时，

总会让顾客先捏捏叶子，看看新不新鲜。李明半信半疑地买了一只，付了钱就走了。

晓棠攥着那三块五，心里像揣了个暖炉，脚好像也不那么冻了。第三天早上，

李明不仅自己来了，还带了三个同学，手里拿着那只手电：“晓棠，你这手电真好用，

晚上躲在被窝里都能看书，我们每人要一只。”那天，晓棠卖出去四只手电，赚了四块钱。

她揣着钱，一路跑到医院，给妈妈买了一袋苹果——苹果是最便宜的那种，表皮有点皱，

但晓棠觉得，妈妈肯定会喜欢。赵兰拿着苹果，眼泪掉在苹果上，

顺着果皮滑下来：“我的晓棠长大了，知道疼妈妈了。”从那以后，

晓棠的卖货生涯就开始了。考试前，她知道同学们要熬夜复习，就多进些手电，

还在手电上贴卡通贴纸——她特意去文具店买了最便宜的贴纸，

女生喜欢粉色的 Kitty猫，男生喜欢蓝色的奥特曼，销量比之前翻了一倍；考试后，

同学们有了零花钱，她就进游戏卡，知道男生喜欢《赛尔号》，女生喜欢《奥比岛》，

她把游戏卡按性别分类，放在不同的小盒子里，不用多说话，

同学看到自己喜欢的就会主动问价；发成绩时，她进涂改液，知道老师不让用修正带，

涂改液成了“刚需”，她还特意进了无味的——有一次听到女生说“涂改液太刺鼻，

闻着头疼”，她就记在心里，下次进货时专门挑了无味款。夏天的时候，

晓棠推着妈妈用旧自行车改造的小推车卖冰糕。小推车上盖着厚厚的棉被，

是妈妈从家里翻出来的旧棉被，晓棠在里面铺了一层塑料布，防止冰糕化掉的水流出来。

她知道操场旁边的树荫下最凉快，同学们上完体育课都爱去那里买水，

就天天推着小推车蹲在那里。有一次，一个穿运动服的男生买了一支绿豆冰糕，

咬了一口说：“太凉了，要是有辣的东西配着就好了。”晓棠记在心里，

第二天就从家里带了一包辣条，用小袋子分成一份份，买冰糕就送一小份辣条。

没想到特别受欢迎，那天的冰糕卖得比平时多一半，男生们都说“冰糕配辣条，

越吃越上瘾”。冬天的时候，晓棠煮奶茶卖。配方是妈妈教她的：红茶用家里喝剩下的碎茶，

牛奶是从菜市场订的鲜牛奶，再加上几颗红枣和冰糖，放在煤炉上慢慢煮。每天早上五点，

晓棠就起床煮奶茶，煮好后装在保温桶里，带到学校门口卖。她知道女生喜欢甜一点的，

就多放一勺糖，男生喜欢喝不那么甜的，就少放糖。有一次，班里的张雪来买奶茶，

眼睛红红的，说“妈妈生病了，想喝热的东西”，晓棠给她盛奶茶时，特意多放了两颗红枣，

还没收钱：“张雪，这杯我请你，你妈妈会好起来的。”张雪后来带了好多同学来买奶茶，

还跟晓棠说“你煮的奶茶比商店里的好喝，有家里的味道”。晓棠的卖货技巧，

都是在这些小事里慢慢积累的——她知道，卖东西不是只卖商品，是卖“别人需要的东西”。

她不用多说话，只要观察顾客的表情、听他们说的话，就能知道该推荐什么。

比如看到女生盯着 Kitty猫贴纸的手电看，

她就递过去；听到男生说“游戏卡太贵了”，她就说“买两张送一张小贴纸”。

所以“光点头摇头就能把东西卖出去”，不是吹牛，是她摸透了人心，也摸透了生存的不易。

第二章：职场的“门槛”——厨子专业的尴尬2020年，晓棠 22岁，

从一所职业技术学院的烹饪专业毕业。妈妈赵兰的病好了很多，

但还需要定期吃降压药和止痛药，每个月的药费就要三百多。晓棠不想再摆摊，

想找一份稳定的工作，她投了很多简历，大多石沉大海——要么嫌弃她学历低，

要么觉得她专业不对口。直到千汇传媒的市场部给她发了面试通知，

晓棠激动得一晚上没睡好，特意让妈妈陪她去商场买了件新衬衫，浅蓝色的，

领口有个小小的蝴蝶结，花了妈妈半个月的药费。面试那天，晓棠紧张得手心冒汗，

站在千汇传媒的写字楼前，看着玻璃幕墙上自己的倒影，深吸了一口气才走进去。

面试官是市场部的周明经理，三十多岁，戴着金边眼镜，还有一个看起来很干练的女生，

后来晓棠知道，她叫苏晴，是名牌大学市场营销专业毕业的，还在国外留过学，

已经在公司工作两年了。周明翻着晓棠的简历，皱了皱眉：“晓棠，

你为什么想应聘市场部助理？你的专业是烹饪，和市场不太相关，

你觉得你能胜任这份工作吗？”晓棠攥着衬衫的衣角，指甲都快嵌进肉里，

认真地说：“周经理，我从十岁就开始卖货，卖过手电、游戏卡、冰糕和奶茶，

我知道怎么找顾客的需求，怎么把东西卖出去。虽然我专业不对口，但我能做事，我不怕累。

”苏晴坐在旁边，手里拿着一支钢笔，轻轻敲着桌面，

嘴角带着一丝嘲讽：“卖冰糕和做市场能一样吗？我们面对的是大客户，不是中学生，

需要专业的知识，比如数据分析、品牌定位、用户画像，这些你懂吗？”晓棠愣了愣，

她确实不懂这些专业术语，她只知道，不管卖手电还是卖奶茶，

核心都是“知道别人想要什么”。她张了张嘴，想反驳，却不知道该说什么，只能低着头。

最后，周明还是录用了晓棠，因为市场部正好缺一个打杂的助理，

而晓棠的工资要求不高——每个月三千五，比苏晴的工资少一半。但晓棠知道，她能留下来，

更多是因为周明说的那句“我们偶尔需要做线下推广，或许你的摆摊经验能用得上”。

入职第一天，晓棠就感受到了“学历差距”带来的尴尬。市场部有五个人，除了晓棠，

都是本科以上学历，苏晴更是从英国留学回来的，工位上摆着英国大学的水晶奖杯。

中午吃饭的时候，大家围在茶水间聊天，苏晴拿着手机，

展示她在国外拍的照片：“我在伦敦的时候，经常去米其林餐厅吃饭，那里的牛排配红酒，

味道绝了。”然后她突然看向晓棠：“晓棠，你们学校有没有什么特别的烹饪课啊？

比如怎么做牛排，配什么红酒？”周围的同事都笑了，晓棠知道苏晴在嘲讽她的专业，

她端着手里的盒饭，里面是妈妈早上给她装的红烧肉和米饭，平静地说：“我们学做红烧肉，

妈妈说红烧肉配米饭特别香。就像我卖奶茶的时候，知道热奶茶配烤红薯好吃，

不一定非要配红酒，适合大家口味的才最好。”同事们的笑声停了下来，苏晴的脸有点红，

端着咖啡转身走了。接下来的日子，

晓棠干的都是打杂的活——打印文件、整理客户资料、给同事订外卖、打扫茶水间。

苏晴总是把最麻烦的活交给她，比如整理几十份客户资料，还要求按行业分类，

错一个就要重新来。有一次，晓棠不小心把一份房地产客户的资料放错了文件夹，

苏晴当着所有人的面，把资料摔在晓棠的工位上：“连这点小事都做不好，

果然是没读过大学的，理解能力就是差。我们公司招你来，是让你做事的，不是让你添乱的。

”晓棠没反驳，只是蹲下来，把散落的资料一张张捡起来，重新整理。

她想起小时候卖手电时，李明说她的手电质量差，她没有吵架，

而是用“试三天”的方式证明自己。现在，她也想这样——用做事证明自己，不是用嘴辩解。

那天晚上，晓棠在公司加班到八点，把所有客户资料重新核对了一遍，确保没有错漏，

才背着书包回家。有一次，公司做线下推广，在商场里卖动漫周边产品。周明让苏晴负责，

苏晴做了详细的计划：设计了精美的宣传册，准备了扫码送小礼品的活动，

还特意穿了动漫角色的 cos服。可推广了一上午，没卖出多少，

顾客要么扫码领了礼品就走，要么看了宣传册就摇头说“太贵了”。苏晴急得满头大汗，

对着同事发脾气：“你们怎么回事？都不会主动推销吗？”周明也急了，

正好看到在旁边帮忙递宣传册的晓棠，说：“晓棠，你也来帮忙想想办法，

看看怎么能多卖点。”晓棠没按苏晴的计划来，她在商场里逛了一圈，

发现来这里的大多是带孩子的家长，孩子们看到鲜艳的东西就走不动道。她回到推广摊位，

把周边产品里的卡通钥匙扣拿出来，放在最显眼的展示架上，

然后走到一个带小孩的妈妈面前，笑着说：“阿姨，这个钥匙扣可以挂在小朋友的书包上，

上面的卡通人物是小朋友喜欢的奥特曼，买一个钥匙扣，还能送一张卡通贴纸，

小朋友肯定喜欢。”那个妈妈看了看孩子，孩子正拉着钥匙扣不肯放手，笑着说：“行，

给我拿一个，再给我看看有没有其他适合小朋友的。”晓棠趁机推荐了卡通徽章和小玩偶，

一下子卖出去五件。苏晴看到了，脸色很难看，走到周明身边说：“周经理，

这都是小打小闹，不是专业的推广方式，根本体现不出我们公司的水平。”晓棠没说话，

只是继续观察顾客，下午的时候，她发现年轻情侣喜欢情侣款的周边，

就把情侣钥匙扣和情侣徽章摆在一起，还推出“买情侣款打九折”的活动，

那天的销量比苏晴计划的多了一倍。周明拍了拍晓棠的肩：“晓棠，不错，有点想法，

很懂顾客的心思。”可苏晴却在背后跟同事说：“不过是运气好，卖小玩意儿的本事，

登不上大雅之堂，真遇到大客户，她肯定不行。”晓棠听到了，却没放在心上——她知道，

她要走的路，还很长，需要用更多的事证明自己。

第三章：硬骨头任务——陪“难搞”的陈建2021年夏天，

千汇传媒接到一个重要的合作意向——和陈氏集团合作推广新的酒水品牌。

陈氏集团的负责人叫陈建，是业内出了名的“难搞”。据说，他酒量大得惊人，

喝红酒能一次喝两瓶，口味还特别挑，之前有三家传媒公司因为推荐的酒不合他的意，

合作都黄了。有一次，一家公司的经理为了讨好他，特意空运了法国波尔多的红酒，

结果陈建尝了一口就说“太涩，像喝中药”，当场就把合作谈崩了。

周明把这个任务交给了苏晴，让晓棠当助手，负责准备资料和订餐厅。苏晴特别得意，

在部门会议上拿着一份厚厚的方案说：“我已经做了详细的市场调研，

推荐三款法国进口的红酒，都是波尔多产区的，价格在五千到一万之间，有档次，

符合陈总的身份。”她特意看了晓棠一眼，“到时候晓棠负责端茶倒水就行，别乱说话，

免得说错话让陈总不高兴，给公司丢脸。”晓棠没反驳，

只是默默记下来——她卖游戏卡的时候，知道不能只推荐贵的，要推荐顾客喜欢的。

比如有个同学想买《赛尔号》的卡，虽然贵的卡稀有角色多，但那个同学只有十块钱，